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首届家具电商论坛将聚集家居电商“双轨制”
发布时间:2018-05-30 点击: 次   编辑:admin

  

  对家居企业来说,电商O2O途径的最大优势是可以带着企业的传统经销途径一同玩电商。这是纯线上电商途径所做不到的。唐人以为,现在电商1.0年代向电商2.0年代过渡的前史节点上,将于9月11日在上海世博展览馆举行的首届我国家具电商论坛将聚集家居企业电商的双轨制问题,网高档副总裁毛新勇将参加主题评论。

  唐人观念原文内容如下:

  电商1.0年代是以淘宝天猫为代表的线上纯电商途径。首届家具电商论坛将聚回忆电商1.0年代的开展,从淘宝的C2C,到淘宝的C2C+B2C,然后又到淘宝与天猫的分居,以及后来者京东的兴起,等等。这一切,基本上都是在线上完结的。

  电商1.0年代是纯线上的电商年代。就商品销售这个范畴而言,这是电商使用其途径本钱低效率高的特性,首届o2o家装节网的“脱光”大战,向传统零售业建议的一场致命性的进犯。

  应该说,电商1.0的进犯全体上是非常成功的。它在图书、百货、3C电器等多个品类对线下的传统零售事务造成了巨大的冲击,首届o2o家装节网的“脱光”大战。也给传统企业,特别是传统零售途径,带来了巨大的压力和惊惧。

  但是,正是由于成功的相同原因,纯线上电商的开展现已开端呈现瓶颈问题。这集中体现在线上电商途径与线下传统途径交融的困难上。

  早在2012年末,我在总结家居电商开展态势时,就用线上下不来,线下上不去来描绘。这线上下不来,正是当时线上电商途径进一步开展所遇到的妨碍。

  早年的线上电商途径开展,都是淘品牌使用线上途径本钱低的优势,蚕食传统途径的比例。这是线上电商途径开展的第一阶段。

  而天猫和京东这类B2C电商途径的呈现,则将线下传统品牌系统地引进到线上电商途径。但是,由于我国传统途径昂扬的途径本钱,迫使传统品牌采纳线上线下产品和价格都不相同的我所谓的电商双轨制。

  传统品牌电商开展的双轨制,使得市场上的一线品牌可以入住线上电商途径,然后促进了电商开展的主流化。首届上海装潢展8月27日开幕 将办全!这是线上电商途径开展的第二阶段。

  这个阶段由于传统企业的参加,使得线上电商途径与线下传统途径之间的博弈变得非常奇妙。拿2013年那闻名的线下家居商场联合抵抗天猫O2O战略的事情来说,表面上看是线上天猫与线下以红星竟然为代表的传统商场之间的博弈。但我在一篇文章中剖析指出,这场博弈的本质,应该是家居企业的电商部分与家居企业的传统经销商之间的博弈。

  而这个博弈的中心,则是家居出产企业在保护传统经销系统与电商开展两个方向上的对立。

  线上电商途径的第三个阶段开展的方针,就是可以经过现已参加线上途径的传统品牌的电商部分,经过O2O的手法,将自己的运营范围拓宽到传统品牌的线下传统途径。2013年双十一节天猫O2O战略部署,就是这方面的一次测验。

  但是这个阶段的开展反常困难。在某种程度上,这是一个DNA基因突变的进程,所以几乎是无法完成的。天猫3年来屡次O2O方面的测验,在某种程度上也证明了我的这个判别。

  我一直说咱们应该从事务流程的视点来了解O2O。这意味着一个O2O形式的线上线下是归于同一个事务流程,所以线上线下有必要具有一致的事务结构,其间包含本钱结构。

  线上电商途径的呈现,就是以贱价为运营DNA基因。所以当线下传统品牌要参加线上电商运营时,集家居电商“双轨制”不得不以双轨制的方法参加,电商双轨制中的中心就是与线下不同的贱价。由于贱价,所以才要用不同的产品来与线下传统途径发生区隔。所以电商双轨制中,贱价是因,不同产品是果。

  但是现在线上电商途径要施行的O2O形式,却是要将传统品牌的双轨制合二为一,变成一个一致的事务流程。这一致的本钱结构怎样改造?这线上线下的价格怎样一致?是线下传统途径大大地降价仍是线上电商途径大幅度涨价……

  了解本钱结构这个概念对咱们从本质上了解当时阶段电商开展非常要害。

  依据本钱结构线上线下短时间内不行谐和的现实,我做出了家居职业线上基本上下不来的判别。

  已然线上下不来,那线下怎样上去就成为家居企业电商开展的焦点。2014年4月,我在我国建材流转协会的一次O2O大会的讲演中,初次提出家居企业线上那个O在哪里?的探究课题。

  家居企业电商开展的需求在后世昆裔电商2.0年代的到来。

  与电商1.0所不同的是,电商2.0是线上线下可以彼此相结合的电商途径。换句话说,电商2.0就是O2O电商途径。

  用物种进化的观念来看,电商2.0是电商开展的新物种,它不行能从电商1.0这个现存物种中进化而来。电商2.0具有与电商1.0不同的DNA。

  其间最大的不同,在于电商2.0的O2O途径,既有线上途径,也有线下途径,并且还有线上线下一致的事务流程。当然,电商2.0这个O2O途径上线上线下的本钱结构是一致的。

  对家居企业来说,电商O2O途径的最大优势是可以带着企业的传统经销途径一同玩电商。这是电商1.0的纯线上途径所做不到的。

  电商2.0年代才刚刚开端,电商O2O途径也刚刚开端呈现。家居电商O2O途径应该怎么来打造?家居企业怎么充分运用电商O2O途径来完成企业本身的互联网化改造?家居电商O2O途径往后又会向哪个方面开展?......

  本次论坛邀请到几位极具代表含义的途径企业,来一同讨论家居电商O2O途径的建造:

  1)网,家居电商O2O途径的前驱;

  2)美乐乐,正在家居电商O2O途径的转型中;

  3)竟然在线,传统途径怎么打造电商O2O途径?

  4)日日顺家居效劳,对家居电商O2O途径的另种结构。

  与我国家居电商论坛一同,咱们一同见证家居电商O2O途径的诞生和开展。

  2014年9月11日上海世博展览馆,咱们一同期盼首届我国家具电商论坛的举行。

  假如你对参会嘉宾所代表企业的电商开展有什么问题,请加微信号18930554077向各位嘉宾进行发问。

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